Как интернет-гиганты перевернули бизнес по продаже сетевого «железа»

Google, Facebook и Amazon не продают коммутаторы и никогда не будут этим заниматься. Однако этим компаниям удалось изменить то, как такое оборудование продают другие.

Без коммутаторов («свитчей») невозможно представить себе работу интернета — ведь именно с их помощью огромные объемы данных пересылаются между дата-центрами и частными сетями. Традиционно, на рынке продажи этих устройств доминировали большие американские компании вроде Cisco и Juniper — они предлагают покупателям довольно дорогое оборудование, работающее на проприетарном софте.

Но традиционное устройство этого рынка постепенно стало все более неудобным для растущих Google, Facebook и Amazon. Оборудование американских компаний было слишком дорогим и сложным в настройке, поэтому интернет-гиганты обратили свой взор на продавцов «железа» из Азии.

Читать далее